การขายของบน TikTok กลายเป็นช่องทางที่มาแรงที่สุดในยุคนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ TikTok Shop เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการ เข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหญ่ได้อย่างง่ายดาย แต่คำถามคือจะทำอย่างไรให้ยอดขายพุ่งอย่างยั่งยืน และควบคุมได้ล่ะ ?

ซึ่งหนึ่งในฟีเจอร์ TikTok Ads ที่สามารถดันยอดขายให้เติบโตแบบก้าวกระโดดได้ คือ “GMV Max” ซึ่งเครื่องมือใหม่ ที่ออกแบบมาเพื่อเร่งรายได้ และตอบโจทย์การโปรโมตสินค้าบนแพลตฟอร์มนี้

ในบทความนี้ Common Ground จะพาคุณไปรู้จักกับ GMV Max อย่างละเอียด พร้อมเคล็ดลับในการใช้งานให้เกิดผลสูงสุด เพื่อให้คุณสามารถขยายธุรกิจบน TikTok ได้อย่างต่อเนื่อง ถ้าพร้อมแล้ว เราไปดูกันเลย !

GMV Max TikTok คืออะไร ?

GMV Max ย่อมาจาก Gross Merchandise Value Maximization ซึ่งเป็นฟีเจอร์ใหม่ใน TikTok Ads ที่ช่วยให้ผู้ขาย TikTok Shop สามารถสร้างแคมเปญโฆษณาแบบอัตโนมัติ โดยจะเน้นการเพิ่มยอดขาย (GMV) ให้ถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้ล่วงหน้า

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้ GMV Max โดดเด่น คือความสามารถในการรวมชิ้นงานโฆษณา ที่มีประสิทธิภาพไว้ในแคมเปญเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็น

โพสต์วิดีโอจากบัญชีของผู้ขายเอง
วิดีโอจากเหล่า Affiliate Creator ที่ได้รับอนุญาต
โฆษณาที่เคยได้รับผลตอบรับดี

โดยระบบจะคัดเลือก และจัดการโฆษณาอย่างอัตโนมัติ โดยใช้ AI วิเคราะห์ว่าชิ้นงานใด มีแนวโน้มสร้างยอดขายได้ดีที่สุด เพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้นด้วยต้นทุนที่เหมาะสม

เตรียมตัวให้พร้อม ก่อนเริ่มใช้งาน GMV Max TikTok

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นใช้งาน GMV Max TikTok มีขั้นตอนเบื้องต้น 3 ข้อง่าย ๆ ที่ควรทำให้เรียบร้อยก่อน ดังนี้

เชื่อมบัญชี TikTok เข้ากับ TikTok for Business

หากคุณยังไม่ได้สร้างบัญชี TikTok for Business ให้เริ่มต้นจากตรงนี้ก่อน เพราะเป็นศูนย์กลางในการจัดการโฆษณา แคมเปญ และเครื่องมือโปรโมตทั้งหมด

เชื่อมต่อ TikTok Shop กับ Ads Manager และ Business Center

การเชื่อมบัญชีเหล่านี้ จะช่วยให้สามารถดึงข้อมูลสินค้า วิดีโอ และยอดขายมาใช้ในการตั้งค่าแคมเปญ GMV Max ได้อย่างแม่นยำ

อนุญาตให้ใช้วิดีโอจาก Affiliate

หากคุณทำงานร่วมกับนักรีวิว หรือครีเอเตอร์ ให้ตรวจสอบว่าได้อนุญาตให้ระบบนำวิดีโอเหล่านั้น มาใช้ในแคมเปญ GMV Max เรียบร้อยแล้วหรือยัง

ทั้งนี้ ไม่ว่าคุณจะเป็น ผู้เริ่มต้น หรือผู้ขายที่มีประสบการณ์ ที่ต้องการใช้ GMV Max และกำลังมองหาที่ปรึกษา หรือผู้ช่วยในการวางกลยุทธ์ Common Ground Agency คือพาร์ตเนอร์ที่คุณไว้ใจได้ เพราะเราพร้อมช่วยคุณวางแผนแคมเปญ รับยิงแอดให้ตรงเป้า และจัดการคอนเทนต์อย่างมีประสิทธิภาพ

5 วิธีตั้งค่าแคมเปญ GMV Max TikTok สำหรับมือใหม่

การตั้งค่าแคมเปญ GMV Max บน TikTok ไม่ใช่เรื่องยาก เพียงคุณทำตามขั้นตอน ดังต่อไปนี้

เข้าสู่ระบบ TikTok Ads Manager

ไปที่หมวด “Campaign” > แล้วเลือกสร้างแคมเปญใหม่ด้วยวัตถุประสงค์ “GMV Max”

เลือกสินค้าใน TikTok Shop ที่ต้องการโปรโมต

โดยคุณสามารถเลือกหลายรายการได้ในแคมเปญเดียว แต่ควรเน้นสินค้าที่มีแนวโน้มขายดี เช่น Best Seller หรือสินค้าที่เคยได้รับความนิยมในช่วงที่ผ่านมา

ตั้งเป้ายอดขาย (GMV Goal)

โดยระบบจะให้คุณเลือกเป้าหมายยอดขายล่วงหน้า เช่น 50,000 บาท ภายใน 14 วัน ซึ่งระบบจะทำการ Optimize แคมเปญเพื่อบรรลุเป้านั้นโดยอัตโนมัติ

เลือกวิดีโอโปรโมต

โดยเลือกวิดีโอ ที่สร้างผลลัพธ์ดีในอดีตจากทั้งบัญชีของคุณ และบัญชี Affiliate ที่ได้รับอนุญาต หรือให้ระบบเลือกให้อัตโนมัติ

ตั้งค่าช่วงเวลา และงบประมาณ

ขั้นตอนสุดท้าย ให้กำหนดระยะเวลา และงบประมาณต่อวัน หรือรวมทั้งหมด โดยระบบจะกระจายงบให้เหมาะสม กับช่วงเวลาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

เคล็ดลับการใช้งาน GMV Max TikTok ให้ได้ผลลัพธ์ดีที่สุด

แม้ GMV Max จะเป็นเครื่องมือ TikTok Ads ที่ออกแบบมาให้ใช้งานง่าย และอัตโนมัติ แต่หากผู้ขายเข้าใจวิธีใช้อย่างลึกซึ้ง และมีการวางแผนอย่างมีระบบ ก็จะยิ่งเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขายให้มากขึ้นได้ ซึ่งเรามีเคล็ดลับดี ๆ เพื่อให้แคมเปญของคุณไปได้ไกลกว่าเดิมมาฝากกัน ดังนี้

ใช้ข้อมูลย้อนหลัง

การวิเคราะห์ข้อมูลย้อนหลังจาก TikTok Insight ถือเป็นกุญแจสำคัญในการตัดสินใจ สร้างแคมเปญใหม่ให้มีความแม่นยำมากยิ่งขึ้น เพราะคุณสามารถย้อนดูได้ว่า วิดีโอประเภทใด หรือสินค้าชิ้นไหนเคยได้รับความนิยม มียอดวิวสูง หรือมีอัตรา Conversion ดีในอดีต ซึ่งการนำข้อมูลเหล่านี้ มาวิเคราะห์และต่อยอด จะช่วยลดความเสี่ยงของแคมเปญใหม่ และเพิ่มโอกาสที่วิดีโอ หรือสินค้าจะติดระบบการแนะนำของ TikTok ได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากพบว่าในอดีต วิดีโอรีวิวสินค้าจากอินฟลูเอนเซอร์ A เคยสร้างยอดขายได้ดี คุณอาจเลือกกลับมาใช้วิดีโอนั้นใหม่ในแคมเปญ GMV Max หรือสร้างคอนเทนต์ในลักษณะเดียวกันอีกครั้งเพื่อขยายผลก็ได้

อัปเดตวิดีโอ และสินค้าอย่างต่อเนื่อง

ระบบ AI ของ TikTok จะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด เมื่อมีตัวเลือกของคอนเทนต์ และสินค้าให้หลากหลาย ดังนั้น การอัปเดตวิดีโอใหม่ หรือเปลี่ยนสินค้าอย่างต่อเนื่องทุก 7 – 14 วัน จะช่วยให้ระบบมีข้อมูลที่เพียงพอในการเรียนรู้ และเลือกวิดีโอ ที่มีแนวโน้มจะทำผลงานได้ดีมานำเสนอให้กับผู้ชมเป้าหมาย

นอกจากนี้ การเปลี่ยนรูปแบบของวิดีโอ เช่น การเปลี่ยนจากแนวรีวิวเป็นแนวแนะนำสินค้า หรือวิดีโอแบบ How-to ยังช่วยกระตุ้นความสนใจใหม่ ๆ จากผู้ชม และลดความเสี่ยงของการเกิดความเบื่อหน่ายจากวิดีโอเดิม ๆ อีกด้วย

ใช้ A/B Testing

A/B Testing เป็นเครื่องมือสำคัญ สำหรับการปรับแต่งแคมเปญโฆษณาให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เพราะคุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพระหว่างตัวเลือกต่าง ๆ ได้อย่างชัดเจน ไม่ว่าจะเป็น การทดสอบวิดีโอ 2 รูปแบบ การเลือกใช้คำบรรยายที่ต่างกัน หรือแม้แต่การกำหนดเป้าหมายที่แตกต่าง เช่น ทดสอบระหว่างการตั้งเป้ายอดขาย กับการตั้งเป้าคลิกเว็บไซต์ เป็นต้น

นอกจากนี้ ผลลัพธ์จาก A/B Testing จะทำให้คุณรู้ว่ารูปแบบใดเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด และสามารถนำไปปรับใช้กับแคมเปญในอนาคตได้อย่างมั่นใจ ช่วยลดต้นทุนการโฆษณา และเพิ่มผลตอบแทนได้

ติดตามผลแบบเรียลไทม์

หนึ่งในจุดแข็งของ GMV Max และ TikTok Ads Manager คือความสามารถในการแสดงผลลัพธ์ของแต่ละวิดีโอ และสินค้าได้แบบเรียลไทม์ ซึ่งผู้ขายสามารถติดตามได้ตลอดเวลา ทั้งยอดขายจากแต่ละวิดีโอ ยอดคลิก และ Conversion Rate

นอกจากนี้ การติดตามผลแบบทันที จะช่วยให้คุณสามารถปรับกลยุทธ์ ได้ตลอดเวลา เช่น หากพบว่าวิดีโอชุดหนึ่งไม่ได้ผลลัพธ์ตามเป้า คุณสามารถถอดออก แล้วใส่วิดีโอใหม่เข้าไปแทนทันที หรือถ้าพบว่าสินค้าบางตัวขายดีผิดคาด คุณอาจเพิ่มงบโฆษณาให้กับสินค้าตัวนั้นโดยเฉพาะ เพื่อเร่งยอดขายให้สูงขึ้นอีก

จัดการ Affiliate อย่างมีระบบ

แคมเปญ GMV Max จะสมบูรณ์ไม่ได้ หากไม่มีพาร์ทเนอร์ที่ดีอย่าง Affiliate เพราะอินฟลูเอนเซอร์ หรือผู้สร้างคอนเทนต์เหล่านี้ คือผู้ที่นำเสนอสินค้าของคุณต่อสายตาผู้ชม

ดังนั้น จึงควรเลือก Affiliate ที่มีผลงานในอดีตชัดเจนว่า มีความสามารถในการสร้างยอดขาย หรือมีฐานผู้ติดตาม ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยอาจพิจารณาจากค่า CTR, CVR หรือยอดขายสะสม

พร้อมทั้งเลือกคนที่สามารถผลิตวิดีโอที่น่าเชื่อถือ และมีความคิดสร้างสรรค์ เพราะทั้งหมดนี้ จะส่งผลโดยตรงต่อคุณภาพของแคมเปญ GMV Max และยอดขายรวมของคุณในที่สุด

ทั้งนี้ หากคุณคือเจ้าของร้านใน TikTok Shop หรือกำลังมองหาเครื่องมือโปรโมต ที่ช่วยเพิ่มยอดขายแบบอัตโนมัติ GMV Max คือเครื่องมือที่ไม่ควรพลาด ด้วยการวางระบบให้คุณตั้งเป้าหมายรายได้อย่างชัดเจน พร้อมใช้วิดีโอที่ได้ผลลัพธ์ดี มาสร้างผลตอบแทนสูงสุด

และสำหรับใครที่กำลังมองหาที่ปรึกษารับยิงแอด หรือผู้ช่วยในการวางกลยุทธ์ TikTok Ads และใช้ GMV Max อย่างเต็มศักยภาพ Common Ground Agency พร้อมช่วยคุณทุกขั้นตอน ตั้งแต่การวิเคราะห์สินค้า การคัดเลือกครีเอเตอร์ ไปจนถึงการจัดการแคมเปญให้มียอดขายที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง สนใจติดต่อ

Tel: 081-426-6695

Email: Enjoy@iamcommonground.com

Facebook Page: Common Ground

TikTok: @commonground_agency

Instagram: @commonground_agency